🏭 Proje Arka Planı
Müşteri Türü:Avrupalı Denizcilik Donanımı Üreticisi
Endüstri:Gemi İnşası ve Açık Deniz Ekipmanları
Son Kullanım:Deniz suyu valf sistemleri için hassas-işlenmiş bileşenler
Müşteri kaynak sağlıyordu C46400 Donanma Pirinç çubuklarıkullanılan-korozyona-dirençli parçaların uzun vadeli üretimi içindeniz ve açık deniz ortamları.
Orijinal Sorgu (RFQ Anlık Görüntüsü)
"Nitelikli bir tedarikçi arıyoruzC46400 (Donanma Pirinç) çubuklarFirmanızdan fiyat teklifi ve teknik teklif talep etmek istiyorum.
Uzun-vadeli satın almalar planlıyoruz, bu nedenle yalnızca rekabetçi fiyatlandırmayla değil, aynı zamanda istikrarlı kalite, izlenebilirlik ve güçlü KYS ile de ilgileniyoruz."
Müşteri Teknik Gereksinimleri
🔹 Malzeme Özellikleri
Alaşım:C46400 Donanma Pirinç (UNS C46400)
Standart:ASTM B21 / ASTM B453 (veya eşdeğeri)
Öfke:Yarı-sert (H02 veya eşdeğeri)
Ürün Formu:Çekilmiş / Ekstrüde Yuvarlak Çubuklar
Gerekli Boyutlar
Müşteri talep ettiçok-boyutlu tedarik:
Ø6 mm
Ø8mm
Ø10mm
Ø12mm
Ø16mm
Ø18mm
Ayrıntılı Teknik Beklentiler
Her boyut için müşteri şunları talep etti:
Boyutsal tolerans (örn.h9 veya eşdeğeri)
Standart çubuk uzunluğu (3m / 4m)
Uzunluğa-kesme- yeteneği
Yüzey durumu:
Çekilmiş / soyulmuş / cilalanmış
Yüzey pürüzlülüğü verileri (varsa)
İlk Sipariş Planı
| Öğe | Gereklilik |
|---|---|
| Deneme Sayısı | Küçük numuneler (boyut başına birkaç parça) |
| Toplu Miktar | Boyut başına 500 kg |
| MOQ Talebi | Boyut başına esnek MOQ |
| Satın Alma Stratejisi | Uzun-vadeli kaynak kullanımı |
👉 Anahtar sinyali:
Bu birtipik B2B "test → yeterlilik → toplu sipariş" alıcısı
Müşterinin Sorun Noktaları
Müşteri, iletişimde şunu vurguladı:
❌ Önceki tedarikçilertutarsız mekanik özellikler
❌ Zayıfizlenebilirlik (ısı numarası karışıklığı)
❌ CNC işlemeyi etkileyen yüzey kusurları
❌ Uygunluk eksikliğiTR 10204 3.1 sertifikası
Teknik Teklifimiz
✔ Malzeme Uyumluluğu
Aşağıdakilerle tamamen uyumludur:
ASTM B21 / ASTM B453
EşdeğerUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mekanik ve Kimyasal Kontrol
Her parti aşağıdakilerle birlikte verilir:
Değirmen Testi Sertifikası (EN 10204 3.1)içermek:
Isı numarası
Kimyasal bileşim
Akma dayanımı / Çekme dayanımı
Uzama
Sertlik
Öfke tanımı
✔ Boyutsal Yetenek
| Çap | Hoşgörü |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (çizilmiş durum) |
Standart uzunluk:3m / 4m
Uzunluğu-kesin-:Mevcut (±1 mm tolerans)
✔ Yüzey Kalitesi
Yüzey durumu:Soğuk çekilmiş / cilalanmış
Pürüzlülük:Ra 3,2 μm'den küçük veya ona eşit
Sevkiyat öncesi %100 görsel inceleme
✔ Kalite Sistemi
ISO 9001 sertifikalı
Tam doluısı izlenebilirlik sistemi
Eritme → ekstrüzyon → çizim → nakliyeden toplu takip
Müzakere Süreci
🔹 1. Aşama – Teknik Yeterlilik
Müşteri talep etti:
"ASTM standardını kullanmıyorsanız lütfen eşdeğerliği onaylayın."
👉 Sunduklarımız:
Tam kimyasal karşılaştırma (ASTM ve GB/T eşdeğeri)
AB'ye önceki ihracat kayıtları
🔹 2. Aşama – Numune Onayı
Müşteri gereksinimi:
"Toplu sipariş vermeden önce test örneklerine ihtiyacımız var."
👉 Çözüm:
Sağlandıücretsiz örnekler (6 boyut)
Teslimat süresiDHL ile 7 gün
🔹 3. Aşama – Ticari Müzakere
Müşteri odaklılık:
MOQ esnekliği
kg başına fiyat
Teslimat stabilitesi
Nihai anlaşma:
Adedi:Beden başına 300 kg (standart 500 kg'dan düşürülmüştür)
Fiyatlandırma: Toplam hacme göre kademeli
Kurşun zamanı:25–30 gün
Siparişin Gerçekleştirilmesi
İlk parti:Toplam 3,2 ton (6 boyutun birleşimi)
Üretim süresi:28 gün
Ambalajlama:
Paketler +-korozyon önleyici film
Ahşap kasalar
Paket başına maksimum 1,5 ton
Müşteri Geri Bildirimi (6 Ay Sonra)
Performans Sonuçları:
✅ Mükemmel işlenebilirlik (alette anormal aşınma yok)
✅ Kararlı mekanik özellikler
✅Yüzeyde çatlama veya kusur yoktur
✅ QA ekibi tarafından kabul edilen tam izlenebilirlik
İş Sonucu:
Verilen siparişi tekrarla3 ay
Yıllık sözleşme müzakere ediliyor
Neden C46400 Seçildi:
Harikadeniz suyu korozyon direnci
İyimukavemet + işlenebilirlik dengesi
için güvenilirdeniz valfi ve donanım bileşenleri
